LÝ DO ĐỂ CÁC BẠN SALE TƯ VẤN DỰ ÁN EATON PARK TỐT HƠN
Cách phân tích 1 dự án dành cho Sale để có nhiều góc nhìn tư vấn khách hàng và lấy cảm xúc về dự án.
Ví dụ thực tế dự án EATON PARK.
Điểm mạnh hiện tại:
- Vị trí thuộc trung tâm quận 2 ( đây là một vị trí hót và rất lâu không có dự án mới )
- Tiện ich xung quanh
+ Hiện hữu : Cách tiện ích KĐT An Phú - An Khánh, Thảo Điền, Thủ Thiêm trong bán kính 5km ( Xung quanh có tiện ích gì hiện hữu thì chúng ta đã rõ )
+ Tương Lai : Khu Liên hợp thể thao Rạch Chiếc, Sài Gòn Sport City, Global City ( Tiện ích sắp tới có gì ai làm BDS khu vực này chắc sẽ biết - không biết thì có thể tìm hiểu thêm )
- Giao thông Hiện tại : Mặt tiền Mai Chí Thọ, ngay vị trí cửa ngõ Khu Đông .
+ Di chuyển nhanh vào Thủ Thiêm qua trục Mai Chí Thọ
+ Ngay nút giao vào KĐT An Phú - An Khánh , Thảo Điền , Cầu Sài Gòn
+ Cửa ngõ về Thủ Đức , Đi Đồng Nai
+ Rẽ cái là lên Cao Tốc đi sân bay Long Thành và đi các tỉnh.
- Chính sách bán hàng : Yếu tố cực kỳ quan trọng để đầu tư.
Thanh toán chỉ 5% trong năm 2024 là ký HĐMB, Mỗi năm đóng 10% giá trị căn hộ, 2027 nhận nhà vẫn còn thanh toán dãn thêm 1 năm nữa tới 2028 ( Điểm rơi vào lúc cao trào của thị trường BĐS mặt bằng giá chắc chắn khi đó đã thiết lập mới hoàn toàn ).
- Tính an toàn về pháp lý : Dự án đã có full bộ pháp lý được công khai.
Điểm yếu Hiện tại.
- Giá bán cao hơn các dự án cũ đã hoàn thiện tại khu vực.
- Giao thông
+ Hiện trạng kẹt xe do nút giao An Phú
+ Xe Container đang di chuyển qua khu vực này nhiều.
- Phía bên vị trí dự án còn vắng do quy hoạch dự án chờ.
Xét phía điểm yếu : Nếu ĐIỂM YẾU càng mạnh khi được giai quyết thì sẽ tạo sự ĐỘT PHÁ càng mạnh.
Ở góc nhìn xa thì cơ hội đầu tư sẽ nằm ở ĐIỂM YẾU chứ không phải ĐIỂM MẠNH.
Vậy những thứ gì sẽ tạo nên đột phá từ điểm yếu của EATON PARK:
- Giá bán : Khu vực Nam Rạch Chiếc còn mới toanh, nơi đây hội tụ toàn ÔNG LỚN của BDS : Capitaland, Keppeland, Masterise. Sẽ sớm thôi trong năm nay các dự án này triẻn khai bán hàng sẽ hút thị trường về, và đuơng nhiên giá bán không hề thấp. Thị trường khu vực sẽ liên tục thiết lập mặt bằng giá mới. Khi đó 1 vài năm sau tự nhiên thấy giá này là rẻ.
- Giao thông :
+ Nút giao An Phú đang gấp rút thi công, dự kiến 2025 sẽ thông xe giải quyết vấn đề ác tắc giao thông ở đây ( Giá khu vực xung quanh chắn chắn cũng sẽ lên )
+ Xe Container : Xe container đang di chuyển qua khu vực này chủ yếu từ Cảng Cát Lái và khu vực cụm cảng trung chuyển ở Trường Thọ.
+Cụm cảng trung chuyển ở Trường Thọ đang trong khoá trình di dời dần để xây dựng khu đô thị.
+Hiện tại tiến độ đường Vành Đai 3 đang được đẩy mạnh thi công, dự kiến thông xe vào 2026, Cảng Cái Lái và Cảng Phú Hữu cũng đã đầu tư con đường Liên Cảng để chờ điểm nối vào đường Vành đai 3, Dần dần vấn đề xe container lưu thông qua đường Đồng Văn Cống và Mai Chí Thọ sẽ được giải quyết ( đây là khu vực trung tâm hành chính thành phố Thủ Đức là bộ mặt thành phố nên chắc chắn sẽ sớm cấm xe công khi giải quyết được vấn đề giao thông cho Cảng )
- Hiện tại phía bên dự án EATON PARK còn vắng và không có nhiều tiện ích, do quy hoạch dự án chưa triển khai. Nhưng theo thông tin thì Đường Liên Phường nối dài còn cây cầu của dự án Sài Gòn Sport City dự kiến cuối năm nay sẽ động thổ xây dựng lại cùng, Khi đó hệ thống tiện ich đẳng cấp của 2 khu SG Sport City + Global City sẽ khiến cho khu vực Nam Rạch Chiếc trở thành điểm đến mới cho khu vực.
Việc đánh giá 1 dự án khi chưa tìm hiểu sâu về các khía cạnh sẽ khiến cho góc nhìn trở nên chủ quan và theo cảm tính sẽ bỏ lỡ nhiều cơ hội cho bản thân và khách hàng.
